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  建材指南
 破解橱柜企业同质化,你有高招吗 2017-6-12
 
 

橱柜产品同质化现象由来已久,很多消费者对各大企业的橱柜产品“傻傻分不清”,有些企业也在同质化竞争中不知所措,有的被模仿,有的在模仿。然而,随着经济发展,消费者对产品和服务提出了更高的要求,他们讲究品质,讲究品牌,消费方式多样,并且极具个性化。在这样的环境下,橱柜企业只有告别产品同质化,提升产品质量,发挥品牌影响力,扩大自主品牌产品消费,才能抢占更多市场。
橱柜产品同质化对消费者和企业弊大于利
对于橱柜行业来说,同质化是个显而易见却无法立马解决的难题,因此要讲好橱柜企业的品牌故事并不简单。橱柜行业的同质化蔓延在产品的里里外外:名称雷同、外观相似、性能相当、理念一致、营销手段和所提供的服务大同小异。在这样的情况下,产品同质化现象会给消费者和企业带来哪些不利影响呢?
从消费者的层面来说,大多消费者都是外行人,他们并不懂得分辨企业在行业内的情况和产品本身的制作工艺,从外观也看不出产品的质量问题,很多时候他们消费靠的是感性的认知,觉得这些产品听上去还不错,各方面条件也差不多,那挑哪一个都没有什么所谓。
但就在这个节骨眼,一个很重要的问题就凸显出来了,很多消费者会因为产品“差不多”而选择更便宜的产品。商家被迫打起了“价格战”,贴出了诱人的价格以待顾客,但这样的价格竞争对商家和消费者都是不利的。消费者窃喜,以为天掉馅饼,却不知后期会因质量不佳而带来无穷的后患。
有的商家不肯降价,觉得自己家的产品质量好,应该值这个价,但却面临着流失顾客群的风险,半推半就地把客户群体定位为高端消费人群,从而放弃一部分市场;有的商家顺势而为,用相对低廉的价格吸引消费者,试图薄利多销,但这“薄利”何时才能让企业再上一层楼?这不得不是个疑问。
实力雄厚的企业在这样的竞争里尚且能够立足,带着尚存的竞争力和优势投入到产品和服务的提升中,但它们也不能放弃对品牌的建设和对产品、服务的提升,不然曲高和寡,它们终究会被众多“新秀”淹没。而那些还在发展壮大的中小企业就面临着更危险的境地了,在企业的成长期就面临着“价格竞争”,他们被迫放弃一部分用在产品和服务提升的资金,专注于“量”的营销。
这样的同质化,显而易见地影响了企业的利润。久而久之,整个行业也会因为同质化严重而举步维艰,从而出现整个行业的创新不足、质量提升不够的情况,长远来看,这种不良竞争也影响了整个行业的良性发展。
设计与创新力薄弱为橱柜产品同质化根源
缺乏创新是很多行业的通病。创新需要投入大量资金和人力物力,即便对大企业而言,要想打造全新的产品也并非易事,充裕的资金和聪明的大脑缺一不可,对于小企业而言,这更加是难上加难。创新能力不足,这是个无法规避的问题,有些企业并非不想创新,但创新,谈何容易?即使做出了全新的产品,知识产权的保护力度不够也使企业陷入了尴尬的境地。
一来,企业的维权成本高,有时候不知不觉被抄袭了也毫不知情,即使知道了要去维护自身的知识产权也需要走流程,需要花费不少时间和精力,同时,因为关于抄袭的法律法规还不够完善,所以走完流程也未必能获得一个让人满意的结果;二来,相对于抄袭的企业而言,“模仿”的成本低,但带来的利润却是很高的,它们节省了产品研发和设计的人力物力,如果是冒用知名企业的品牌名称更是直接省了宣传费用,继承了原有品牌的客户群体。
由此可见,侵权成本小,利润大;创新费用高,维权难。同质化,让整个橱柜行业在不断扩张的同时,也出现了杂乱无章的状况。
定制橱柜借差异化化解同质化
要解决同质化的问题,实现橱柜产品的差异化是一个行之有效的办法,在这样的基础上,定制橱柜便应运而生。个性化的产品以及贴心服务让定制橱柜发展势如破竹,作为整体橱柜的一个升级版,定制橱柜个性突出,在设计的过程中注重和消费者的深度沟通,能充分满足消费者的生活习惯和审美标准。有自己想法的消费者可以提供意见,让橱柜实现量身定做。尺寸、颜色、样式、材质等几乎所有细节均可定制,根据不同消费者的不同需求定制出最完美的产品,款式多样化。
当然,无论是成品橱柜还是定制橱柜,企业在技术研发和创新方面都不能怠慢,企业可以在核心技术和设计上多下工夫,加大创新力度,生产出具有核心竞争力的产品,争取在行业中脱颖而出。其次,在企业的众多产品中也要实现产品的差异化,让产品更加多元,同时,不同的产品要有不同的客户定位,针对相对应的消费群体生产、设计符合他们需求的产品,从而实现精准营销,破解同质化难题。
各位看官,破解橱柜企业同质化难题,你还有何高招?


 
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